包邮》就这样成为销售冠军（全球第一销售训练大师汤姆;霍普金斯的颠峰

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书名:详见描述

基本信息:
书名:就这样成为销售冠军（全球第一销售训练大师汤姆·霍普金斯的颠峰之作）
作者:（美）霍普金斯，（美）拉曼著；杨玉明译
出版社:高等教育出版社
定价:(咨询特价)
出版时间:2004-2-1
印刷时间:2004-2-1
印次:
纸张:胶版纸
页数:183
ISBN(咨询特价)
开本:
包装:平装
字数:(咨询特价)

内容简介:
为什么有人可以在一年卖365幢房子？为什么有可以在11年内卖10000多台汽车？为什么有人可以在1天之内完成全年的定额？为什么有人可以成为全世界的销售冠军？没有别的原因，只是因为他们都接受过良好的销售训练！在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解：■如何正确接近客户？■如何利用与客户建立，从而赢得会面机会？■如何发掘客户需求？■如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？%t%t%t%t

作者简介:
汤姆·霍普金斯被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军。他是全世界单年内销售最多房屋的地产销售员，平均每天卖一幢房子。至今，他仍是吉尼斯世界记录保持者。汤姆·霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国首相撒切夫人等同台演讲，被称为“销售冠军的缔造者”，现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。他创作的销售书籍已被翻译成11种文字，并在世界各地被列为销售必读。%t%t%t%t

目录:
销售之路
第1课冠军销售员的身心
第2课冠军销售员的训练
第3课冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课冠军销售员的声音
第5课冠军销售员的形象
第6课善意诱导的必要性及其艺术
第7课理解不同个性
第8课用直觉解读他人
第9课剖析销售
第10课组建人际关系网
第11课获得尽可能多的约见机会
第12课克服惧怕被拒绝的心理
第13课精彩的问侯
第14课需求鉴定

编辑推荐：
%t%t全球最权威的销售训练指南！全球第一销售训练大师、吉尼斯世界销售记录保持者和百万畅销书作家汤姆@霍普金斯的巅峰之作！囊括众多销售策略与技巧的技术蓝图、价值无限的销售训练资料！在本书中，作者采用培训故事的方式来组织内容，分24堂课详尽地为我们讲述了大量行之有效的销售技巧和销售策略。%t%t

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